Pre-suasion de Robert Cialdini explora el momento clave antes de emitir un mensaje persuasivo, revelando cómo preparar el terreno para que las personas estén más receptivas. A través de ejemplos, investigaciones y estrategias prácticas, el autor explica cómo pequeños cambios previos a la comunicación pueden multiplicar el impacto del mensaje.
Incluye:
Principios psicológicos que aumentan la influencia
Estrategias para preparar la atención y la percepción
Casos reales y experimentos de persuasión efectiva
Técnicas aplicables a ventas, marketing y negociación
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